敏捷经营适应新常态  强化管理实现新突破

——江苏赛德电气有限公司2016年工作报→告

一、2015年公司工作简要回顾

2015年，赛德公司在上级党委政府和相关部门的关心支持下，在董事长的正确决策引领下，主动☉适应新常态，紧扣目标任务，凝心聚力，攻坚克难，又登新台阶。

一是市场高端定位，销售在逆境中拓展。过去的一年，在经济发展进入“寒冬” 、电缆行业产能过剩的严峻形势下，董事长高瞻远瞩，瞄准国家大型企业建设项目多、投入规模大、电缆批量多、货款风险小，始终引导把市场的主攻方向对准国家重大工程项目，紧盯已进入的两大电网公司（各省公司）、十大发电公司、三大石化公司等20多家央企，全年共投标近350批次，中标215批次，中标率61%，领先于同行业。实现合同5.6 亿元，销售4.2亿元，回笼4亿元，利润1200万元，按可比价格计算，分别比上年增长40%，30%，30%，40%。

二是创新特色驱动，优势在竞争中彰显。面对强手如林、竞争日趋残酷的局面，公司始终把创新作为转型升级的根本动力，坚持“人无我有，人有我特”的原则，充分利用省级企业技术中心、工程研究中心等创⌒　新平台，发挥科技人员作用，并请浙江大学两名新材料专业博士生前来参与核级电缆非线性绝缘材料的应用技术研究，积极开展◆技术创新。三项光伏电缆和柔性防火电缆被批准列入省高新技术产品和“双新”产品计划；有五项被授权实用新型专利，船用电缆通过CCS工厂认可，产品档次得到了▓提高。光伏发电系统用抗辐射耐候型电缆新产品以功能多、技术性能达国际先进水平的优势抢占了一批太阳能电站市场，销售数千万元。

三是流程精细控制，绩效在管理中提升。公司各部门运用多年精心设计的各种表格，全面整合了各种管理信息的资源，有效控制相关工作流程和管理流程，财务、营销、物供等系统程序化管理程度大大提高，行政系统考勤、人员招聘等工作程序完善，运转自如，提高了工作效率，初步克服了简单错误重复犯的顽症。大生产系统在“三合一”等体系扎实运行的前提下，为应对产品价格成为市场竞争主要焦点的▽考验，公司通过定期召开制造成本分析会、产品质量分析会，反复进行工艺验证，查找原因，制定措施，不断降低材料消耗。运用表格化、数字化、精细∑化管理和绩效考核手段，实施人、机、

料、法、环、测全面有效控制，使产品一次交验合格率和材料利用率较上年有明显提升。

加大生产设备的利用率，辐照设备全年对外加工13220公里，加工收入75万元。

四是诚信铸就形象，信誉在服务中出彩。为在新常态下实现稳中求进的目标，公司

按照“内强素质，外树形象”、“不求Z大，但求Z好”的要求，坚持诚信立企的指导

思想，把信用建设作为践行社会主义核心价值观、提升核心竞争力的重要举措。2015年经省工商行政部门综合考评，被认定为“江苏省守合同重信用企业”，荣获高邮市“市长质量奖”。重新编制了赛德电缆综合样本，包括《赛德光伏电缆》、《建筑环保线缆》等特种电缆单行样本▲，先后与《大众电力》、《中国石油和化工企业行业通讯》及中国核电杂志社合作进行对外宣传，使赛德的知名度、美誉度得到进一步提升。品牌建设方面，电子计算机控制电缆通过省名牌产品复评，赛德品牌通过省著名商标复评，继续保持中电联AAA级信用企业，连续获选中国电力企业联合会理事单位 ，中国石油化工联合会会员单位。公司诚信建设有了新的提升，硬化了企业资质，增强了对外信誉。

五是文化多方育人，作用在实践中发挥。进一步深入践行董事长“办厂如办校，经商又育人”的理念，以深化创建儒商型企业为抓手，大力弘扬社会主义核心价值观和“立诚守信、弘德育人，求实创新、凝心筑梦”的赛德精神，继续办好《赛德报》、赛德墙报、赛德讲堂以及诗社活动，举办春节和国庆文艺晚会。不断充实职工书屋，完善健身活动场所，新设移动宣传↓栏等，将文化建设的触角向○一线员工、生产车间延伸。通过增加投入，完善载体，丰富内容，创新形式，提高层次，对员工进行核心价值观、中华传统道德、历史文化知识、生产管理知识的教育和培训，丰富员工业余文化生活，激发正能量。企业文化建设再上台阶，2015年公司被评为扬州市民营企业文化建设示范单位，获得扬州市“模范职工▂之家”称号。

公司2015年的工作取得了十分可喜的成绩，但对照董事长要求，与同行先进企业相比，还存在一些不容忽视的薄弱环节。主要表现是：在领导々层面上，中高层管理干部对董事长的战略意图和重要决策理解不透、执行不力，一些决策未能全面“落地”；在团队建设上，员工素质差异较大，考核力度不强，责任未能全面“落肩”；在基础管理上，推动数据化绩效管理不力，举措未能全面“落实”；在技术创新上，走产学研相结合技术创新道路措施不够，步骤未能全面“落脚”。这些都直接影响公司的运行质态和发展后劲，必须在“十三五”的开局之年切实加以解决。

二、2016年公司主要工作任务

2016年是在新常态下实现结构性改革的攻坚之年，也是公司实现创新驱动、转型升

级的关键之年，必须审时度势，敏捷经营，强化管理，苦练内功，在变中求新，新中求

进，进中突破，推动公司发展再上新台阶。

（一）2016年公司主要经营目标

完成优质合同并交货4亿元，保证货款回笼4.6亿元，实现利润2000万元。

（二）2016年公司工作总体要求

在“去产能、去库存、去杠杆 、降成本、补短板”的经济大背景下，主动适应新

常态，围绕调结构、提质态、稳增长，实施“资本运作、技术创新、品牌建设、核心价值”四大战略，继续推进企业由追求发展速度向注重运行质态转变、由谋求扩大销量向注重经营效益转变、由致力销售投入向注重新品投入转变、由依赖传统市场向注重新兴市场转变、由不断扩大规模向注重人才集聚转变、由持续开拓经营向注重提升管理转变，明确经营思路，调整经营策略，确保企业实现新常态下新发展。

（三）2016年公司主要工作

围绕上述总体要求和主要目标，今年着重＠ 抓好以下几项工作：

1、着力资本运作，优化资金强实力

（1）适应上市目标，完善基础工作。紧扣公司实现“新三板”挂牌的目标，扎实做好各个方面的基础工作。完善财务制度，强化基础管理，加快股份制改造，加强与券商、会计事务所、审计事务所及法律事务所的及时联系与良好沟通，做好自然人股东的资料准备、身份审核等工作，力争上半年完成挂牌前的准备工作。

（2）用好用活政策，降低运营成本。严格按民政、税务等部门的要求，利用好赛德电缆福利企业的优势，对人员进行相应调整，优化组织结构，强化规范管理。定期对公司运行质量做出及时的经营分析，从细化到每一大类产品出发，深化到每一张订单的准确盈亏，为公司高层提供可靠的决策依据，充分发挥财务管理核心功能。强化成本管理，协调物资、生产各方做好降本增效工作。发挥材料会计的监督功能，严格按《车间领用材料监管规程》操作，与制造部一起共同把好材料定额消耗关。进一步提高材料超用或结余统计表和材料成本毛利率统计表的精准性，并认真写好分析报告，使领导随时掌握生产经营动态。财务人员要加强学习，深入领会，用好税收政策，合理合规避税。

（3）充分挖掘资源，拓展融资渠道。齐抓共促加快货款回笼，减少流动资金占用，确保公司正常经营所需的现金流。利用好公司与20多家央企合作的优势，积极开展央企应收账款保理贷款；利用公司的信誉度，与材料供应商建立良好的战略合作，为公司提供融∩资担保；积极利用好政府的担保公司和融资平台。高度防范和化解对外担保风险，特别是建筑行业，减少信贷总额。

（4）实施开源节流，优化物供环节。注重研究期货市场行情，逐步实施铜材套期保

值业务，并与优质铜材厂家签订年度供货协议，争取订货合同数量Z大化，降低铜材价格变动对公司效益的影响。进一步加强领导，充分发挥招标小组的作用，千方百计实现比质比价采购。对采购市场要认真调研，掌握变动态势，分析供应商的资质和技术力量，从产品的适用性及合理账期等多方面进行比较，建立供应商的战略伙伴关系，保证采购物资的质量，降低生产成本。力争在铜材厂商接受银行承兑汇票上求得突破。加强铜材入库和扬赛铜丝入库的监管，确保物资安全。认真做好库房管理工作，加强设备备★品备件进、用、存管理，建立物资台账，做到“账物卡”的统一，及时掌握库房物资数量的动态情况，努力减少物资压存。优选并切实管理好运输户，确保交货安全、快捷和无缝

对接。加强行政及后勤食堂等采购工作，定期作市场价格调研，并增加食堂物资的入库

验收环节，确保食材新鲜及价格合理。

2、调整营销策略，加大力度拓市场。

（1）优化用户结构，奋力拓新市场。一是抢抓国家加快发展新能源、新装备、新产业的机遇，把主攻方向放到央企国企的重大项目和热点投资行业上来，在巩固和ζ发展与原有用户的合作关系的同时，确保今年新进2-3个央企。奋力开拓新的行业和领域，包括铁路及轨道交通、高端建筑、军工、船舶及海工、交通、机器人等机械装备领域等等。其中军工行业要着眼军队基建、装备配套和武器本身用线缆等领域。要继续发展好省级国企和优质的地方及社会项目，对优质上市公司进行营销跟踪。二是围绕国家“一带一路”战略，研究国外产品标准，开发外销产品，用足公司的出口自营平台，以中东、东南亚为突破点，在境外代理或设立境外办事处，开拓境外市场，让赛德制造真正走向世界。三是重视国家加大对中西部开发和振兴东北老工业基地的投资力度，调整市场布局，加强和充实该两大区域的销售力量，在空白薄弱省份增设办事处，抢占市场空间。

（2）注重合同质态，创新销售模式。为了实现合同的优质化管理，必须对具体用户、招标工ζ　作建立科学的评审制度。根据用户情况，建立详细的档案资料，包括以往合同的执行价格、利润水平、回笼周期、资金保障等要素。结合实际状况，认真筛选出可能的优质项目，充分调配资源，组织力量精准参与，积极竞争。对一些价格低、获利差、回笼慢、资金不安全的项目，一律给予规避，限投限产，保证公司的资源向优质用户、优质合同倾斜。减少同时排产的合同个数，以缩短生产交货期，对市场作出快速反应。同时，加快公司销售模式的创新步伐，迅速融入互联网+的时代。借鉴淘宝、买卖宝以及同行先进企业的Ψ成功经验，发展网络营销。在扬城设立网销中心，招聘专业人才，加快软硬件设施建设，建立“赛德”电子商务平台。继续完善和实行公司《关于激励营销创新的若干暂行规定》，进一步落实和推进全员销售、新产品销售的创新举措，开创多种渠道，Z大限度的拓展产品市场，扩大产品的市场占有率。

（3）完善奖惩制度，依约回笼货款。强化货款安全意识，制定更加严厉的加快货

款回笼的政策措施，保证货款的及时回笼。以总合同为单位，建立包括排产合同号、交货金额、交完货△日期、验收日期、开票日期、约定应支付日期、奖息日期、逾期罚息日期等要素的详细统计表。一方面做到“期前提示、临期预警、超期督办”，并对问题账款（超过约定期限尚未回笼的货款），成立清收小组，大力破除回笼障碍；另一方面为

结息奖惩提供精准依据。业务费实行定期结算与流水结算相结合，严格逾期罚息扣减业

务费。同时，要加快业务费的结算和支付，调动营销人员工作积极性。

   （4）加强队伍建设，提升综合素质。强化营销队伍，改变一省一人的机械做法，

适当搞些“拉郎配”，实现实力老手与不毛新人的优化组合，为刚涉足营销、有进取心的人提供更多机会。营销员自身要注意综合素质的提高。一要通过加强对法律法规、职业道德、业务技能的学习和深造，不断提高自身综合素质，努力使自己成为白领精英；二要既做推销员又要做情报员，多与政府发改委的人员交朋友，了解各地的投资动态、投资规模及投资力度，反馈公司，以便公司决策及采取相关措施。针对个别工作热情不高、对市场没有洞察力、年销售业绩不足1千万元的营销人员，要果断实行转岗换岗。

（5）调整组织结构，优化内部管理。继续加强营销部自身建设，招聘或从公司内部挑选优秀的男员工加入营销部，优化营销内勤人员，着力培养，尽早胜任部门工作，成绩突出者优先安排到市场前沿。营销部尝试设立“宝塔型”岗位人员设置模式，促进工作协调和信息互通。以㊣　投标书为例，实行首问全面负责制，并促成相关协作部门无缝接轨，消灭“闲人”、“弱者”，提高工作效率，快速应对市场，适应新常态下的市场要求。

3、突出创新重点，加快转型促升级。

习总书记指出：“抓创▆新就是抓发展，谋创新就是谋未来”。创新是制造型企业提高核心竞争力的重要支撑，也是创造增长点、增强发展力的必由途径。要紧紧围绕新品开发、项目申报、品牌建设、信用建设等，加快创新步伐，推进企业转型升级。

（1）紧贴市场脉搏，加快新品研发。要从科研院所和设计院科研新成果、专业报刊、网络等多种途径中捕捉新品需求信息，并结合公司投入的生产设备（包括主体设备和配套设备）和检测设备的实际，不断开发市场适销对路的新产品。一是新能源建设项目所需新特产品，包括K1、K3类核级电缆和包括防水光伏电缆在内的各种新型光伏专用电缆等。要潜心研究国家具有自主知识产权的“华龙1号”核电技术规范，利用核电缆技术的创新成果，与科研院所、电缆材料厂家联手，着力研究K1类电缆材料选用和产品制造工艺，形成自有特色的企业标准。二是要开发军工电缆，包括55号线，战车、舰船用轻型无卤电缆和软线、飞机用轻型尼龙连接线等。三是要着重进行船用电缆的系列化开发工作，确保该电缆能够正常生产，批量供货。四是重大建设项目所需新特产品，重点完善高端建筑行业用无机氧化物隔火层柔性防火电缆，其中包括连锁铠装、不锈钢护套、陶瓷化聚烯烃等柔性防火电缆。五是新装备配套所需的∞新特产品，包括耐磨损耐弯曲机器人智能控制拖链电缆、各种装备配套用辐照、氟塑料、硅橡胶及聚氨酯耐磨、耐高温等线缆新品。同时， 根据公司决策，适时进行新上35KV中压交联电缆生产线的技术、设备及工艺准备工作。另外，要积极储备开发机车车辆线缆、铝合金电缆、分支电缆、安防电缆、汽车线（束）、汽车充电桩电缆、风能电缆、UL电子线、承荷探测电缆等新产品。整个新品开发工作要遵循一揽子、系列化的开发思路，将新品研发与市场推广紧密结合起来。要在引用国际标准、国家标准、国军标基础上，编写好新品的企业标准、工艺规范、检验规范、产品样本，做好产品试制、送检和认证、鉴定工作。及时做好设计院推介和市场拓展工作，加快新品转化为市场效益的进程。

（2）用足科技政策，促进成果转化。围绕市委工业经济转型升级“356”行动计划，按“四新”要求，把高科技含量、高附加值、高市场容量的新品，按国家科技扶◆持政策和项目申报指南精心做好编制和包装工作，对口申报科技项目。计划全年申报科技项目八类18项：一是向省科技厅申报高新技术产品类4项；二是向省经信委申报“双新”项目2项；三是向国家科技部申报火炬计划1项；四是向扬州市科技局申报科技奖项目1项；五是向国家知识产权局申报专利专项5项，其中发明专利1项；六是走出去积极寻求与科研院所技术合作，走产、学、研相结合的道路，争取1项对口适用高科技研发成果申报省科技成果转化项目或省科技支撑项目，推进科技成果产业化；七是吸引高端人才，争取高等院校的博士、教授携带科技成果前来创新，申报扬州市“绿杨金凤”计划人才项目1项；八是积极引进专业对口的硕士人才，申■报创建扬州市硕士科研工作站1项。九是开展对外技术交流，消化吸收先进技术，提升项目申报效率。

（3）推进品牌建设，提升企业形象。要围绕企业加快转型升级目标，强力推进品牌建设工作，适时向国家工商总局申报晋升中国驰名商标和国家守合同重信用企业，进一步加强品牌建设和诚信建设。通过申报工作排查企业自身差距，加快综合管理水平和服务质量的提升，发挥品牌效应，提升“赛德”品牌的知名度和美誉度。

（4）强化技术进步，发挥支撑作用。技术部是公司的技术开发、技术创新、技术指导的专职服务部门，要按照当好科技兴厂的“参谋部”，新品开发的“攻关部”、技术指导的“服务部”的要求，做好本职工作。首先是深入实际，彻底改变“常坐办公室，报纸上谈兵”浮而不实的作风。通过现场采集及实时验证的工艺参数，及时制定切实可行的工艺规范和作业指导书，并对关键工艺给予技术指导，确保产品的技术性能符︾合标准规定要求；二是坚持实学实用，学用结合的原则，加强各种线缆专业报刊和网络资料的阅览和收集，去伪存真、去粗取精地加快消化吸收，善于应用新材料、新工艺、新结构，不断开发适销对路和具有自主知识产权的新产品。积极参与国家、行业、企业标准的制定。三是彻底改变“各行其事、相互推诿”不负责任的作风，加强与生产、质保部门沟通与协作，联合攻关，做好生产工艺验证，努力把产品一次交验∑　合格率和料、工、费消耗率稳定在Z佳状态，提升公司的盈利水平；四是结合实际，牵头技术培训，彻底改变“学非所用，空谈道理”的脱离实际作风。主动配合总经理工作部办好员工岗位技能培训班，不断提升员工线缆制造的专业技能和操作水平。五是精心编制标书，应对实际，彻底改变“生搬硬套，固守教条”的不良作风，要认证学习和理解《招标法》和招标指南，加强与营销部联络和沟通，讲究逻辑、措词、标点，精心编制出科学、规范、严谨和具有充分说服力、见证力、竞争力的标书，提升中标率。六是技术部负责、各部门协同，做好样品收集管理工作。样品收集种类应包括公司历年生产过的、预计用户有新要求的、试制的新产品等。设立样品存放室并标识陈列，建立详尽的档案资料，并及时填平补齐，实施动态△管理。七是要继续做好船用电缆样本、公司综合大样本的修订、编制工作，对营销工作做好技术支撑。八是要牵头公司ERP管理工作，负责产品后台基础数据的录入工作及服务器的维护管理，同时开展平台使用人员的业务培训，确保公司数据化管理平台早日投入运行。

4、强化内部管理  夯实基础添后劲

（1）建立考核制度，构建高效班底。为了实现公司发展的战略规划，适应市场的

激烈竞争，必须建设一个善于领会董事会的战略意图、不折不扣地实现公司发展目标、具有创新开拓精神、高效运转的领导班子。在董事会的正确领导下，切实实行总经理全面负责制，使总经理真正有职有权，说话管用，管理有为。建立公司经理考核制度，对分管副总实施量化、货币化考核，将各副总的工作绩效与工资奖金挂钩，并对考核等级偏低的予以调整，力促其忠于职守，主动作为，服从领导，善于合作，提高效能。切实提高经理班子的执行力。按时召开总经理办公会。同时要加强中层干←部队伍建设、管理和考核，充分发挥其在管理中的承上启下作用。继续坚持“带好下属”的工作，言传身教，在做好工作的同时带好队伍。

(2)引进培养并重，打造称职团队。进一步加强人力资源管理工作，加大人才招聘力度，通过人才市场、网络招聘、与大中专院校合作以及以才引才等多种途径，包括加强与猎头公司的联系，大力引进新品研发人员、高端营销人才和生产管理人才等，结合日常不断招聘高等院校毕业生，打造公司新的人才架构。各部门要谋划工作岗位的设置和人员调配，并坚持分工是相对的、合作是绝对的意念。要实现跨部门换岗历练常态化，为每个员工寻找Z适合的岗位，也为每个岗位寻求Z合适的员工，充分发掘每个员工的潜能，增强员工的主人翁意识，做到人尽其才、才尽其用。要适度实行员工的末位淘汰制度。加强大学生跟踪管理。要加强职称申报工作，今年拟将百名高级工升格为工人技师，力争申报成功一名高级工程师。 

(3)完善管理制度，提高工作效率。首先必须完善岗位责任制，明确每个岗位的具体职责和工作要求，并同步建立每个岗位的考核制度。要真正做到奖勤罚懒，多劳多得，能上能下，优胜劣汰。同时，建立各项工作所必须遵循的规章制度和工作流程，每个员工都必须按制度、按流程开展自己的工作，这是加快工作节奏、提高管理效率的基本保证。职责不明就会产生相互推诿、效率低下。要求模糊（尤其是时间要求）就会导致节奏缓慢、坐失时机。中高层领导在制定月度工作计划时，必须明确任务的完成时间，尤其要强调“时限复命制”（在规定的时间内向上级反馈任务的完成情况），做到“不等”（不等上级领导询问）、“不避”（不回避上级领导的询问）、“不拖”（不拖延向上级领导汇报）、“不推”（不推要他人向上级领导汇报），使公司的日常经营得到快速而高效的运转。在制定各项规章制度的同时，要继续运用好表格化管理手段，并向管理的盲区、暗区延伸拓展，实现管理的深化细化和全覆盖化。要切实加强对老厂工作的全面管理，调配顶用人员，认真执行好已经制定的考勤、卫生、档案等管理制度，总经理及总经理工作部要每月定期或不定期对老厂进行督促检查，实现老厂管理大提升。

(4)充分发挥职能，加强统筹协调。总经理工作部要充分发挥参谋助手、协调枢纽和后勤保障作用。一方面要负责公司决策的准确传达，另一方面又要及时收集、反馈基层的执行情况。既要做好重大决策的落实，又要把握基层的全面动态，包括文档整理、会议布置、工时定额、员工培训、人员接待、食宿管理、环境美化、厂容厂貌、安全保卫、出车外行等等，事无巨细，不得疏漏出错。要加强人员配置，做好每个月的工作计划，做到责任到人，分工协同，人员精干，考核到位。切实加强和改善后勤管理服务。特别是食堂管理，今年要加大对食堂厨师的培训力度，提高厨师的厨艺，增加菜品，提高菜质，让职工吃饱吃好，满足职工舌尖上的需求。要制定小车司机等岗位规范，有效加强对驻内驻外司机和服卐务人员的管理和考核。完善体育设施，建立灯光球场和羽毛球馆，组建赛德篮球队、赛德乒乓球队，每周六晚开放卡拉OK室和健身场所，组织员工积极参加各类业余文体活动，形成生动活泼的局面，让员工感受到赛德大家庭的温暖。

（5）推行数字管理，提高工作效率。ERP系统是管理现代化的体现，也是公司融入现代社会的要求。为了实现敏捷经营，公司将率先建立报价系统，以便对市场做出快速反应。此项工作必须加快进行，力争在节后进入试用阶段。在此基础上，还将加快植入库存管理、生产计划管理、设备管理、采购管理、人力资源管理等模块，整合公司内部的各种资源，充分适应市场环境，尽力做到“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公，规范工作程序，提高工作效率。加快实现公司网络互通，信息共享。利用公司现有监控系统，在总经理办公室设立监控屏，直连生产现场，让总经理对生产现场实行及时监管。

5、提升赛德制造，服务市场增效益

（1）加强计划调度，加快生产节奏。加强生产进度计划的管理，畅通生产管理流程。制造部门要以交货日期为目标，以工①时定额为基准，精心安排每一张订单，并上板明示标注。同时，将每班的生产进度及时录入并和计划加以对照，使计划安排与实际进度的差异清楚地得到展现，便于及时发现并解决问题。通过生产计划的看板管理，使每

个订单ㄨ的实际进度一目了然，便于销售部门及公司高层随时掌握生产状况，实现与市场

的快速对接。同时要加强生产过程中的有效调度。整个调度工作，以压缩待工时间为抓

手，加强工序与工序之间的衔接。调度人员要时时刻刻深入每道工序、每个机台，对生

产节奏做出敏捷快速的调整和优化，加快半成品的转序速度。

（2）切实改进工艺，实行动态管理。公司技术、质量、制造部门的管理人员要紧扣提质、控耗、增效这一主题，不断改进产品制造工艺，建设效益型赛德。应用数据化、精细化、表格化分析的科学方法，深入生产一线，针对】不同产品制造特点，通过反复探索和验证，确定有效指导生产的工艺规范。一是严格执行产品标准，将精心编制切实可行的生产工艺单及材耗定额下达生产线的机台，作为质控、材控的依据；二是严格领用对口适用优质原材料，坚持计划领料和用料奖惩兑现考核制度，由车间核算员考核到每个机台，逐日公布结果，从源头上控制；三是严格调度上岗操作员工，实行正副机手搭配得当、以师带徒确当，加强产品制造全过程的严格控制，并对关键工序和质控点加强监督和攻关，确保产品质量指标和材耗指标控制在作业指导书规定的范围内；四是严格加强质量和材耗数据统计，每月召开好质量分析会和材耗分析会，对查找出的质量问题和材料超耗的根源后，将整改措施落实到位，确保逐步缩小与同行先进企业质量和材耗的差距，以优良的产品质量和合理的销售价格服务好各种工程项目，努力把赛德打造成“供给侧”精粹企业。

（3）强化定置意⊙识，优化现场管理。要牢固树立“现场即市场，下道工序即用户”的管理理念，切切实实的抓好现场管理，杜绝口号喊在嘴上，规章挂在墙上，行动停在纸上。抓好5S管理中的整理（区分要与不要的物品，现场只保留必需的物品）和整顿（必需品依规定定位、定方法摆放整齐有序，明确标示）工作，卫生区域分块包干，专职保洁与机台人员清理相结合，添置必要的保洁工具，成立现场管理小组，每周检〗查一次，结果公布。推行各车间环境卫生评比制度，实行压力传递。做好生产现场的定置管理，尤其是各工序的模具管理，先要建立管理制度，再落实专人负责制。要高度重视设备管理工作，操作人员除了要严格遵守操作规程进行生产外，还要自觉地做好设备的日常维护保养工作，保持每台设备都处于良好状态，大力减少经常突发停机的现象。车间管理工作要抓住质量、交货期和材料消耗的重点环节，开展深入细致的工作。车间主任要敢于管理，建立各项工作的具体目标，对每一班次逐一考核。强化生产过程中的记录管理。记录是过程管理中的基本要素，也是工时、材料消耗等工作的基本依据。要明确生产活动中原始记录的具体要求，通过不断的督促检查，形成每个员工的自觉行为，使每个员工都清楚记什么、记几次、记哪里，杜绝无记录行为。同时，要对每个岗位的计量器具做好配置和管理工作。

（4）立足在＠ 岗培训，提升培训效果。切实抓好生产一线员工的培训工作至关重要，要从员工对相应岗位的应知应会着手，加强手把手、点对点的现场培训。培训不能流于形式，不能走过场，要注重培训的实际效果，以实际操作结果反向推导培训的提升途径和改进方法，要使员工听得懂、学得快、用得上。利用行业的制造工艺专业教材加大员工基础理论和基本技能培训，提高员工的综合素质，力争在行业举办的电线电缆制造职业技能大赛中取得好成绩。要从一线优秀员工中发现“教员”，培养“教员”，并给予

优秀人员以一定的荣誉和奖励，努力营造“比学赶帮超”的良好氛围，使每个员工都有

展示才能的广阔舞台。

（5）突出安全管理，全面升级提高。安全第一，人贵于天。要对安全管理工作加大财力物力和人力的投入，由扬州市三级安全企业升格为省级二级安全企业。事故往往是由于物件不安全摆放和人员不规范操作造成的。健全公司安全机构的设置和人员配备，定期开展安全大检查，定期开展员工安全教育，不留死角，不漏盲点，对潜在的安全隐患要做到“源头严防、过程严管、后果严惩”，不开无人车，无人不开车，使每个员工将安全时刻记在心，形成“人人重视安全生产，人人参与安全生产”的良好氛围。与公司一起健康地成长。

6、强化质保体系，保证生产出精品。

（1）优化管控手段，保障检验效果。严格按照体系要求，进≡一步完善对现场工艺纪律的检查与考核，建立工艺执行率例行检查制度，每月组织两次全面检查，形成专题报告，逐步把工艺执行率推向货币化考核。要加大中检、巡检力度和频次，做好检验记录，对检验数据要以每月召开的质量分析例会为平台，认真做好数据分析，掌握质量趋势，及时采取有效的预防措施，提高产品合格率。实现过程半成品一次交检合格率超99%，成品一次交检合格率超99.5%。同时要从源头上强化质量工作，把好原辅材料的进厂检验关。 

（2）加大投入力度，保证检测力量。为做好电缆关键指〇标的抽检，今年拟加大检测设备的投入，新增试验老化箱、绝缘电阻测试仪器仪表、矿用电缆电容电感测试仪等试验设备5台套。要加快专职人员的培训，送权威机构培训主检人员2名，通过传帮带方法培养一支能够胜任检验检测工作的检测人员梯队。加强检验机构建设，年内向省质检局申报省级合格检测点1项。

（3）搞好资质认证，满足市场营销。通过各部门的协同工作，做好电网、发电、核电、石化等重大央企客户的入围评审。围绕公司拓展境外光伏电缆市场的需求，抓紧落实美国UL光伏电缆认证，促进光伏电缆走出国门。搞好CRCC认证，为进入机车→车辆线缆市场创造条件。完成煤矿用监控电缆范围扩展认证工作。同时，继续做好“三合一” 管理体系、“PCCC”电能产品认证、“CCC”强制性产品认证、德国莱茵TUV认证、CCS船用电缆认证、矿用电缆煤安认证等年度监督审查，加快军工电缆入选总装目录。

（4）做实基础工作，加快核缆申报。要加快核级电缆设计制▃造许可证的申领。首先要做好申报资料的准备工作，认真消化上报资料的具体要求和“华龙一号”修订后的

行业标准，精心组织文件的编写，为早日领证争取时间。其次，要组织好模拟件制造前

的摸底试验工作，为下一步的产品开发打下良好的基础。

三、完成2016年公司各项工作的必要保障

实现公司2016年目标既鼓舞人心，又面临很多困难和制约，必须多措并举，为圆

满实现各项目标任务提供强有力的保障。

1、领导保障  要坚持结果导向原则，全面提高公司领导班子的敬业精神、履职能力和管理效能，全身心地投入到打造百年赛德的宏伟目标中来。一要树立大局意识。做人▲要大气，要有大格局、大胸怀，把公司的目标愿景作为自己的人生追求，努力克制“小我”。二要勤于学习思考。通过学习思考，努力提高自身的综合素质，用心工作，独当一面。三要加强团结协作。同事间要善于沟通，营造阳光的工作氛围，团结协作而

不是各自为政，相互补台而不是各自拆台。要严于律己，宽以待人，求同存异，杜绝内耗，同心协力。四要端正工作作风。沉下身子，深入一线，务实工作，及时发现问题，解决问题，以扎实的工作作风为员工做好表率。

2、管理保障  要建立健全现代企业制度，制定完善规范的管理制度和工作流程，

真正做到以制度管人，以流程管事。一是严字当头♀，制度落地。公司不是缺乏制∑度，而是缺少执行力。要严格执行制度，从高管做起，从小事做起。二是实行例会制。要开好生产协调会、材耗分析会和质量分析会等专题例会，切中要害，拿出措施，解决问题，为实现公司管理目标提供保障。三是加快分配制度改革。适时调整工时定额，完善岗位职责，加大考核力度，实行多劳多得，奖勤罚懒，充分调动广大员工的积极性，全面实现公司的各项管理目标。

3、人才保障  要切实做好人力资源工作，为企业发展提供智力支持和人力保障。继续践行“办厂如办校，经商又育人”的宗旨，积极创造条件，通过岗前培训、办班培训、岗位练兵、送外深造等多种途径，为员工的成长提供广阔的空间。要大胆提拔重用年轻有为人才，加快内部人才培养速度。坚持“尊重人，信任人，理解人”的原则，让每个员工都得到良好的发展空间，并通过企业的发展壮『大，增加员工收入，体现员工价

值，使员工切身感受到“厂兴我荣、厂衰我耻”，从而自觉敬业，开拓进取。真正做到

以事业留人、以愿景留人、以情感留人，建立起人才引得进、留的住的良性机制。

4、文化保障  要发挥已创成的儒商型企业和学习型企业的优势，充分利用好公司的文化活动载体，继续唱响一支厂歌，办好一张报纸、一个讲堂、一个诗社、一支文艺队伍，用足用好一部企业宣传片等。要进一步充实职工书屋，组织开展好读书活动，提高员工文化理论素养。持之以恒办好《赛德报》和墙报，不断提高办报质量。广泛征集员工创作的诗词和各类文艺作品，年内编印赛德员工诗文汇♀编。节庆文艺晚会要在提高

层次、办出特色上下功夫，增强吸引力。“赛德讲堂”要活跃形式，丰富内容，根据企

业发展战略和︼员工实际，有针对性地开办道德情操、历史文化及生产管理知识的讲座。

    5、党群保障  要创新工作思路，进一步明确职责，改进方法，积极发挥党群组织

在贯彻党的方针政策、团结凝聚职工群众、维护各方合法权益、促进企业健康发展等方面的重要作用。一是建立健全组织，积极开展活动。继续做好在生产经营一线发展新党员工作。年内要建立公司妇女组织，还要适应大学生、青年工人不断增加的情况，积极筹建共青团组织。党支部要领导和协调好妇女、共青团等群团组织，适应企业特点，正常开展〓活动。二是强化工作职能，注重思想引领。特别是要在弘扬赛德精神、形成核心价值理念，放大儒商效应、深化儒商型企业创建，大兴学习之风、提升员工素质，组织开展文体活动、活跃员工业余生活等方面发挥示范表率和组织引领作用。要通过开展党员模范岗、工人先锋号、“五一”巾帼标兵岗等活动，发现、培养并大力宣传“赛德新秀”、“赛德精英”、“赛德好人”和生产标兵、技术能手等先进典型，形成积极向上的强烈氛围。三是◥发挥桥梁作用，协调各方关系。要通过大学生、职工家属、困难员工和膳食工作座谈会等多种渠道，倾听各种建议，及时了解和反映员工的要求和心声，配合行政从思想、工作、生活、以及工资、福利等各个方面关心、善待员工，维护员工的合法权益。工会负◢责职工的福利发放，访问、慰问困难职工及家庭。要把对员工个人的关怀延伸到对员工家庭的关怀，提升“进了赛德门，全家赛德人”的荣誉感和责任感，从而自觉投身赛德，奉献赛德。

各位员工，2016年的征程已经开启，赛德梦及美好的愿景是辉煌而鼓舞人心的。让我们在董事长的领导下，凝心聚力，务实创新，顽强拼搏，励志奋进，为建成一个更加崭新的奋进赛德、人文赛德、和谐赛德、卓越赛德而努力奋斗。